聚焦做大产品推进“两个转变”

聚焦做大产品推进“两个转变”
第一生化大讨论活动主题鲜明、思路清晰

        这两年来，第一生化聚焦发展取得了长足的进步。我们在企业发展的转型中深深体会，要在激烈的竞争环境下持续增长，关键是产品。依托丹参酮IIA、糜蛋白酶等产品，第一生化赢得了这两年的发展主动权，未来如何实现新的发展，结合集团党委部署的“两个转变”大讨论，第一生化聚焦产品开展了深入的研究，并进一步丰富和发展了做强做大产品的工作思路。
——深入分析产品结构，提升“两个转变”的针对性
        第一生化领导认为，“两个转变”是个大题目，不同单位有不同的要求。对第一生化这样一个企业，最终落脚点贵在做好产品。他们围绕产品深化讨论市场化的转变。从企业优势来看，一方面第一生化的几个重点产品，比如丹参酮IIA、糜蛋白酶等长期赢得市场和行业的高度认可与好评，拥有领先的市场份额和占有率，带来稳步递增的经济效益。其所以能够有这样的成功，相当重要在于按照市场的原则，通过公司自身拥有与之配套的原料赢得了成本转移优势。但另一方面，目前企业的产品结构过于集中，并存在老化现象，考虑到政策变化、产品本身的生命周期等因素，如果仍没有产品上的突破，未来将面临严峻的市场考验。从宏观环境看，来自降价、招标难、成本高等市场压力以及国家宏观经济调控的影响，医药市场产品同质化更趋尖锐。企业要谋求持续发展必须在产品建设上有突破。
——从全国化思想定位产品发展的方向
        第一生化认为，全国化是一个广义的概念，不仅是一个管理的问题，更是一种经营思路。产品建设体现全国化要求，关键在于从全国医药市场的全局和集团对第一生化的分工对自己的产品发展有一个正确的定位。立足第一生化产品序列，在挖掘现有产品资源和加大研发力度方面体现自己的差异化优势。第一生化将对目前现行的品种进行有序梳理，在维护好已有的重点产品，同时，根据市场需求，恢复其他产品的挖掘和培育，按照“有所为和有所不为”，加强产品建设。加强公司的研发能力，提高药研所水平，在逐步改善硬件条件的同时，着力加强专业人才的团队建设和制度建设，从而充分发挥药研所的优势力量。平衡好研发和二次开发的关系， 把60%的精力放到产品的二次开发上，把40%的精力放到新品种的研发上，并努力形成一些专利的、独家的产品。不断完善和丰富我们的产品线。
——按照“两个转变”要求完善以市场导向的管理体系
        第一生化领导班子在“两个转变”专题讨论中认为，一个企业的产品能不能在市场站得住，能不能迅速发展起来，并不完全是产品本身，相当关键在于企业是否具备以市场为导向的管理体系和围绕产品建设的企业文化。为此，我们从产品引伸到管理，从管理触及到企业文化。提出了进一步加强市场部功能建设的工作思路，重点围绕提高市场敏锐度，及时反映市场的需求和变化，迅速反馈行业及竞品的市场信息和资讯，完善工作制度，落实考核办法，确保为品种研发与产品投放提供有价值的指向性依据，并在巩固已有市场份额的同时，进一步挖掘潜在市场力，实现从一个产品到一片产品梯度开掘的规划目标。
        与此同时，第一生化结合“两个转变”大讨论，从做大产品的角度重新审视了团队文化，要求全厂员工牢固树立“企业发展靠产品，做好产品靠大家”的思想，人人关心产品，坚决杜绝一切伤害企业产品的言行。并要围绕做好产品，巩固和发展企业的能手、名师带徒制度，增强对员工产品教育的提前量，根据未来产品发展的要求，全面提高员工的产品知识与相关技能。提高团队合作水平，完善配套的考核与激励机制，从而吸引人才、留住人才，通过制度上的保障，为产品建设创造良好的环境。
        上海医药集团党委书记张家林和上海医药总裁徐国雄莅临参加了第一生化“两个转变”的讨论，并对第一生化今后的发展提出了新的要求和期望。第一生化将按照“两个转变”的要求，从体制和机制上进一步保障聚焦产品的发展战略，真正落实到做大产品的实际工作中。